in Articles Viral Marketing

Esenta unei Campanii de Marketing Viral

 

Marketingul viral,  definit de Dave Balter, reprezintă o tentativă de livrare a unui mesaj care este distribuit foarte rapid între consumatori. Astăzi, cel mai des canal de distribuție utilizat fiind email-ul sau clipurile video.

O campanie de marketing viral poate promova un produs nou sau unul mai vechi, schimbând strategia de publicitate. Sunt două modalități prin care oamenii sunt deteminați să distribuie un mesaj: fie promovând un produs de foarte bună calitate, fie oferindu-le un beneficiu direct. De asemenea, campania de marketing viral implică şi un înalt grad de creativitate în realizare precum și de o bună cunoaștere a psihologiei cumpărătorului. Mesajul trebuie să genereze reacții, să „viruseze” atât actualii cât și potențialii clienți. De altfel, tuturor ne place să împărtășim prietenilor o știre de senzație, o întâmplare șocantă, un filmuleț amuzant, un joc, o fotografie impresionantă.

Pentru a avea însă succes marketingul viral trebuie utilizat în cadrul unei strategii. Mesajul, canalele de transmitere a acestuia și publicul țintă, sunt elementele de bază ale campaniei de marketing viral. Strategia de marketing viral trebuie să îmbine cele trei elemente, astfel încât potențialul acestora să fie utilizat la maxim în favoarea realizării obiectivelor propuse în cadrul campaniei. O foarte bună abordare a strategiei trebuie să încurajeze oamenii să comunice în ambele sensuri, să ceară feedback, să informeze, să ceară sfaturi, să își spună părerea, să contribuie la distribuirea mesajului.

Pentru a avea impactul dorit, strategia trebuie să țină cont și de câteva reguli. Mesajul trebuie să fie simplu, concis, să poată fi înțeles imediat pentru a produce efectul dorit. Trebuie să fie gândit în așa fel încât să îl convingă pe destinatar să îl transmită mai departe. Deasemenea, mesajul trebuie să prezinte un element uriaș de amuzament, un element nou, un element care să intrige și/sau să creeze o stare de entuziasm general în legatură cu produsul oferit. Transmiterea mai departe a mesajului trebuie să se realizeze cât mai simplu.

Pentru a asigura succesul unei campanii de marketing viral este recomandabil să se încerce înainte de orice generarea unei emoţii foarte puternice în rândul publicului. Astfel, esența unei campanii virale este conținutul, adică mesajul. Oamenii nu distribuie o reclamă sau un mesaj pentru că iubesc un brand, ci pentru că iubesc reclama sau mesajul.